راضي محمد
05-02-2023, 03:30 PM
https://i.pinimg.com/236x/61/f9/06/61f906a0eaa9d02d70a79f0d64def58f.jpg
الإستراتيجية
هذه فائدة أوسع ، لكن أبحاث السوق ستسمح لك باتخاذ قرارات عالية المستوى بشأن شركتك الناشئة. إن فهم كيفية إجراء أبحاث السوق يعني أيضًا فهم المبادئ الأساسية لاستراتيجيات عملك.
هل تحتاج إلى تحويل نموذج شركتك الناشئة من المتجر إلى التجارة الإلكترونية؟
هل أحتاج إلى تغيير ساعات عملي لاستيعاب العملاء المسائي؟
أين يجب أن يكون موقع عملي / ما هو السوق الذي يوفر أكبر قدر من الإمكانات؟
هذه كلها أسئلة أكثر إستراتيجية حيث يمكن لأبحاث السوق أن ترشدك.
متطلبات دراسة جدوى لعبة الكترونية في 10 نقاط (https://cmarketers.com/%d9%85%d8%aa%d8%b7%d9%84%d8%a8%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1%d8%a7%d8%b3%d8%a9-%d8%ac%d8%af%d9%88%d9%89-%d9%84%d8%b9%d8%a8%d8%a9-%d8%a7%d9%84%d9%83%d8%aa%d8%b1%d9%88%d9%86%d9%8a%d 8%a9/)
لمزيد من الأفكار التي يجب مراعاتها ، اقرأ مدونتنا العوامل التي يجب مراعاتها قبل إطلاق منتج أو خدمة.
: تحديد ملامح العميل المستهدف
إذن ، ما هي شخصية العميل؟
يمكن أن يوفر لك الاستبيان البسيط الكثير من البيانات حول عميلك المستهدف. قد تكتشف من خلال الاستطلاع أن الملف الشخصي للمشتري المستهدف هو أنثى ، تتراوح أعمارها بين 30 و 40 عامًا ، ولديها أطفال في الأسرة ، وتدر دخل أسرة يبلغ 100000 دولار أو أكثر.
تفيد هذه البيانات ميزانيتك الإعلانية وحملاتك التسويقية وتمنعك من إضاعة الأموال في التسويق لجماهير أقل إثمارًا.
نقاط بيانات التنميط على عملائك لا حصر لها:
الخصائص الديمغرافية (العمر ، الدخل ، الجنس ، الحالة الاجتماعية ، الأطفال ، العرق ، إلخ.)
السلوكيات (استخدم المنافسون ، وعدد مرات الشراء ، وماذا يشترون ، ولماذا يشترون ، وما إلى ذلك)
المواقف (المشاعر تجاه العلامات التجارية ، والمحفزات العاطفية للشراء ، وما إلى ذلك)
جغرافيًا (حيث يقيم / يعمل جمهورك - ZIPs ، المقاطعات ، DMAs ، الدول ، المناطق ، البلدان)
الفائدة 5: اختيار السوق المناسب
إذا كانت شركتك الناشئة عبارة عن موقع فعلي (مطعم ، محل لبيع الكتب ، وما إلى ذلك) ، فمن المحتمل أنك تتساءل عن أفضل مكان لإنشاء متجر.
يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على تحديد المنطقة في منطقتك التي توفر أكبر احتمالية لعمليات الشراء. يمكن تحقيق ذلك من خلال استطلاع بسيط يقسم الردود عبر 6 مقاطعات.
من خلال طلب نداء بسيط لمفهومك أو احتمالية شرائه ، قد تجد أن واحدة من هذه المقاطعات الست أكبر بكثير لشراء فكرة بدء التشغيل الخاصة بك من جميع المقاطعات الأخرى مجتمعة
اختيار السعر المناسب
تسأل نفسك ، "كم تكلفة أبحاث السوق؟" هذا يعتمد.
يعد فهم نقاط السعر أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لإجراء أبحاث السوق.
هذا صحيح ليس فقط للعلامات التجارية البحثية الناشئة ولكن أيضًا لشركات Fortune 50. ما المبلغ الذي يرغب شخص ما في دفعه مقابل المنتج أو الخدمة؟
هناك عدة طرق لمقاربة التسعير في أبحاث السوق من خلال طرق منهجية.
لسوء الحظ ، فإن الطريقة السهلة لسؤال المجيب عن المبلغ الذي يرغب في دفعه بلا حدود لا تنجح. المشاركون في الاستطلاع أذكياء وغالبًا ما ينظرون إليها على أنها جلسة تفاوض لتقليل القيمة.
يمكن أن تساعدك شركة أبحاث السوق مثل Drive Research في إرشادك إلى أفضل نهج ، سواء كان نموذج Gabor-Granger أو عملية Van Westendorp. لكل منها طريقة علمية للوصول إلى نقطة سعر مثالية لفكرة بدء التشغيل.
الإستراتيجية
هذه فائدة أوسع ، لكن أبحاث السوق ستسمح لك باتخاذ قرارات عالية المستوى بشأن شركتك الناشئة. إن فهم كيفية إجراء أبحاث السوق يعني أيضًا فهم المبادئ الأساسية لاستراتيجيات عملك.
هل تحتاج إلى تحويل نموذج شركتك الناشئة من المتجر إلى التجارة الإلكترونية؟
هل أحتاج إلى تغيير ساعات عملي لاستيعاب العملاء المسائي؟
أين يجب أن يكون موقع عملي / ما هو السوق الذي يوفر أكبر قدر من الإمكانات؟
هذه كلها أسئلة أكثر إستراتيجية حيث يمكن لأبحاث السوق أن ترشدك.
متطلبات دراسة جدوى لعبة الكترونية في 10 نقاط (https://cmarketers.com/%d9%85%d8%aa%d8%b7%d9%84%d8%a8%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1%d8%a7%d8%b3%d8%a9-%d8%ac%d8%af%d9%88%d9%89-%d9%84%d8%b9%d8%a8%d8%a9-%d8%a7%d9%84%d9%83%d8%aa%d8%b1%d9%88%d9%86%d9%8a%d 8%a9/)
لمزيد من الأفكار التي يجب مراعاتها ، اقرأ مدونتنا العوامل التي يجب مراعاتها قبل إطلاق منتج أو خدمة.
: تحديد ملامح العميل المستهدف
إذن ، ما هي شخصية العميل؟
يمكن أن يوفر لك الاستبيان البسيط الكثير من البيانات حول عميلك المستهدف. قد تكتشف من خلال الاستطلاع أن الملف الشخصي للمشتري المستهدف هو أنثى ، تتراوح أعمارها بين 30 و 40 عامًا ، ولديها أطفال في الأسرة ، وتدر دخل أسرة يبلغ 100000 دولار أو أكثر.
تفيد هذه البيانات ميزانيتك الإعلانية وحملاتك التسويقية وتمنعك من إضاعة الأموال في التسويق لجماهير أقل إثمارًا.
نقاط بيانات التنميط على عملائك لا حصر لها:
الخصائص الديمغرافية (العمر ، الدخل ، الجنس ، الحالة الاجتماعية ، الأطفال ، العرق ، إلخ.)
السلوكيات (استخدم المنافسون ، وعدد مرات الشراء ، وماذا يشترون ، ولماذا يشترون ، وما إلى ذلك)
المواقف (المشاعر تجاه العلامات التجارية ، والمحفزات العاطفية للشراء ، وما إلى ذلك)
جغرافيًا (حيث يقيم / يعمل جمهورك - ZIPs ، المقاطعات ، DMAs ، الدول ، المناطق ، البلدان)
الفائدة 5: اختيار السوق المناسب
إذا كانت شركتك الناشئة عبارة عن موقع فعلي (مطعم ، محل لبيع الكتب ، وما إلى ذلك) ، فمن المحتمل أنك تتساءل عن أفضل مكان لإنشاء متجر.
يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على تحديد المنطقة في منطقتك التي توفر أكبر احتمالية لعمليات الشراء. يمكن تحقيق ذلك من خلال استطلاع بسيط يقسم الردود عبر 6 مقاطعات.
من خلال طلب نداء بسيط لمفهومك أو احتمالية شرائه ، قد تجد أن واحدة من هذه المقاطعات الست أكبر بكثير لشراء فكرة بدء التشغيل الخاصة بك من جميع المقاطعات الأخرى مجتمعة
اختيار السعر المناسب
تسأل نفسك ، "كم تكلفة أبحاث السوق؟" هذا يعتمد.
يعد فهم نقاط السعر أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لإجراء أبحاث السوق.
هذا صحيح ليس فقط للعلامات التجارية البحثية الناشئة ولكن أيضًا لشركات Fortune 50. ما المبلغ الذي يرغب شخص ما في دفعه مقابل المنتج أو الخدمة؟
هناك عدة طرق لمقاربة التسعير في أبحاث السوق من خلال طرق منهجية.
لسوء الحظ ، فإن الطريقة السهلة لسؤال المجيب عن المبلغ الذي يرغب في دفعه بلا حدود لا تنجح. المشاركون في الاستطلاع أذكياء وغالبًا ما ينظرون إليها على أنها جلسة تفاوض لتقليل القيمة.
يمكن أن تساعدك شركة أبحاث السوق مثل Drive Research في إرشادك إلى أفضل نهج ، سواء كان نموذج Gabor-Granger أو عملية Van Westendorp. لكل منها طريقة علمية للوصول إلى نقطة سعر مثالية لفكرة بدء التشغيل.